大概只有年輕人才知道年輕人有多愛美。
據(jù)中國商業(yè)智能網(wǎng)統(tǒng)計，化妝品行業(yè)持續(xù)增長。2010年至2019年，市場規(guī)模從1620億歐元增長至2390億歐元。2020年，由于不可抗力，也達到了2000億歐元。預計2022年將達到2222億歐元，回到最初的峰值。
巨大的全球市場也凸顯了化妝品行業(yè)的重要性和影響力。受全球美容文化的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近十年。2020年國內(nèi)化妝品行業(yè)市場規(guī)模將達到3400億元。到2021年1-11月，市場規(guī)模將達到3678億元，增長趨勢明顯，并向更高峰值進發(fā)。
說年輕人愛美，其實是對“顏值經(jīng)濟”的一種理解，因為新消費時代之后，消費者更加注重自己的顏值，化妝品也成為年輕人認為的“必需品”之一。隨著愛美理念的深入，化妝品行業(yè)的增長趨勢也越來越清晰。
只是美麗是家常便飯。
不像電視劇里表演的女生，出門要補兩個小時。從身邊人的化妝時間來看，一個小時是中等時間，大部分比男性花的時間多，走的步驟復雜。
男性對顏值的重視和“顏值經(jīng)濟”本身的爆發(fā)，使得化妝品行業(yè)的增長趨勢更加明顯。同時，當代美學和開放文化也讓更多人加入化妝的行列。
在審美上，很多人的想法會呈現(xiàn)出不同的結(jié)果，最直接的一個就是娛樂圈——明星。明星的標志是流量，但大多數(shù)明星的流量支撐是靠面值。很多明星粉絲看重明星“膠原蛋白”的皮膚，羨慕他們驚人的顏值。在這種文化氛圍的影響下，人們逐漸將追求美的人或事物轉(zhuǎn)變?yōu)槭蛊涓呶Φ膽B(tài)度。
一些明星透露，青少年現(xiàn)在需要使用口罩或其他護膚品來保養(yǎng)皮膚。年齡越大，他們在皮膚護理上的花費就越高。通常情況下，他們應(yīng)該注意飲食、作息等會影響皮膚的行為，以保持喜愛的“膠原蛋白”皮膚。但是對于普通人來說，僅僅規(guī)范飲食和作息是很難的，所以當代人大多通過用化妝品來掩飾缺陷來追求美的價值。
化妝品有很多種，隱藏和美化是功能。除了化妝品帶來的顏值變化，現(xiàn)代醫(yī)學美容手術(shù)改變臉型也越來越被接受。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模超過3000億元，同比增長23%。隨著消費觀念的不斷升級，人們逐漸將消費的重心從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)移到喜愛消費，因此愛美人士也支撐起了一個龐大的醫(yī)美市場。在顏值經(jīng)濟驅(qū)動年輕經(jīng)濟的影響下，醫(yī)美早已成為年輕人改變自我的捷徑。愛美受大環(huán)境和人與生俱來的審美影響?；瘖y和穿著都是提升自己氣質(zhì)和外貌的重要手段。如今，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，醫(yī)療美容技術(shù)也應(yīng)用于美容市場。
當然，醫(yī)美的變化只是面部的一部分。說到底，長期保持顏值的依然是大瓶裝小瓶裝的化妝品，其中，補水玻尿酸更是受到消費者的好評。很多人認為面膜只有一個功能，那就是補水。不然面膜里為什么會有透明質(zhì)酸？很多消費者都為安利補水面膜瘋狂，各種補水產(chǎn)品成為愛美消費者最搶手的化妝品。但對于一些不了解透明質(zhì)酸功能的消費者來說，美白緊致等術(shù)語確實能吸引消費者購買。
當消費者了解透明質(zhì)酸的作用后，透明質(zhì)酸產(chǎn)品也迎來了一波狂熱。消費者對透明質(zhì)酸的追求，也是對透明質(zhì)酸廠商的一種提振。
以此類推，很多化妝品打著各種旗號吸引消費者，大部分被顏值迷惑的消費者都愿意長期消費。不過，也有事實證明，隨著愛美情緒越來越正常，化妝品市場也會越來越大。
直播送不救Kans？
Kans是尚美集團旗下品牌，同欄還有葉儀、紅象等其他知名品牌。公開資料顯示，尚美集團于1月17日向港交所遞交招股書，沖擊了“港股第一股美股”的地位。
有媒體認為，尚美集團上市是其品牌發(fā)展緩慢的原因。在新消費時代快速發(fā)展的節(jié)奏下，品牌的緩慢進步會導致遲滯現(xiàn)象，即進步會原地踏步，而Kans的發(fā)展被稱為一波三折，在新消費時代遭遇了大挫。
從消費者的角度來看，Kans并不是那么優(yōu)質(zhì)的化妝品，而大多停留在一般水平。在發(fā)展過程中，Kans也面臨著質(zhì)量存疑、市場競爭激烈等問題，因此其母公司尚美集團想要依靠Kans來支持IPO，這也引起了很多人的質(zhì)疑。
事實上，隨著直播帶貨的興起，韓曙的家也轉(zhuǎn)移到了直播室的一部分，但直播室里的帶貨主播對產(chǎn)品的描述過于籠統(tǒng)，甚至在直播室里，主播和他的助理們引導他沖動消費，他會迷迷糊糊地買一套化妝品。其實真正的效果是什么？許多評估者宣布了結(jié)果，許多消費者發(fā)表了評論。
在大眾的評價中，有好有壞，但真正一致的是，評估師拿出來的化妝品只有少數(shù)通過了評價結(jié)果，同時這些差評也只是和消費者試錯后得出的結(jié)果一樣，也就是說，對于大多數(shù)普通購買者來說，這些產(chǎn)品才是Kans真正有用的產(chǎn)品。消費者質(zhì)疑的是，一盒西裝里面有很多不同種類的套裝和禮盒，銷售主播在直播間信誓旦旦的解釋效果，一盒西裝幾百塊的折扣，但真正的目的是針對消費者的口袋，也就是只有少數(shù)補水產(chǎn)品有效。面對質(zhì)量質(zhì)疑，北昌選擇如何讓Kans保全口碑其實很重要，但目前Kans還處于一般水平。
在注重質(zhì)量的時代，提升質(zhì)量自然屬于有效增長，但市場競爭激烈，需要更成熟的策略來布局市場份額。
很多消費者認為補水是化妝品中最重要的環(huán)節(jié)，補水產(chǎn)品也受到了極大的關(guān)注。說到補水，跟玻尿酸有著千絲萬縷的聯(lián)系。畢竟透明質(zhì)酸是當今消費時代當之無愧的“補水王”，所以打著透明質(zhì)酸或補水旗號的產(chǎn)品越多，就越能有競爭力。
但是，Kans的競爭力被市場上的新老品牌瓜分，從原來的十分蛋糕到二十分，甚至飲料行業(yè)都在打玻尿酸水合市場的主意，所以Kans自然變得沒有競爭力。
進入直播間的Kans可以說是一個額外的銷售渠道，但是直播間的混亂是有目共睹的，但是他們想要從直播中帶貨來拯救競爭力較低的Kans，對于消費者來說確實有些困難。
把握存款需求。
甘肅母公司上市似乎沒有新的出路，而是在子公司發(fā)展緩慢的情況下尋求生存。
企業(yè)生存的關(guān)鍵是流量，獲取流量的最終手段是反映產(chǎn)品的需求。因此，為了生存，Kans母公司不得不針對消費者除了上市之外進行二級市場保護。
化妝品行業(yè)如果有配方，那就是美，但這種美必須在健康可控的范圍內(nèi)才能讓消費者滿意，所以對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更高的追求，至少不能有副作用。此外，Kans需要在提升質(zhì)量的同時提升品牌形象。如果不能成就高端品牌，就要向高端品牌靠攏，才有機會贏得更多流量，變成真正的消費者。
有時候同一個品牌的面膜可以用不同的方式分類，包括美白、潤膚、深層保濕。當然，這些產(chǎn)品大多會含有透明質(zhì)酸，而所謂的各種功效大多不知道真假。但習慣使用口罩的消費者認為，口罩的最終目的是補水改善膚色。所以品牌要關(guān)注消費者對補水或者美白或者其他東西的需求，這樣才能轉(zhuǎn)移研發(fā)的重點，在市場上擁有或者有超越其他品牌的優(yōu)勢，在吸引消費者上獨樹一幟。
有時，一個單一的產(chǎn)品可以使企業(yè)改進某一類型或類別的產(chǎn)品。但目前消費市場的選擇更加多元化，部分產(chǎn)品替代性太強，競爭過于激烈。Kans及其母公司的生存策略應(yīng)該適應(yīng)市場并做出相應(yīng)的改變，或者創(chuàng)新或者引進技術(shù)，從而從多元化的產(chǎn)品中走出一個專業(yè)化的產(chǎn)品，這樣才更符合市場生存規(guī)律?？偟膩碚f，在顏值經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，只要能把握住消費需求的某一點，深入研發(fā)、投資、創(chuàng)新，就能很好地利用消費需求產(chǎn)生商業(yè)活動。作為化妝品行業(yè)的老品牌，Kans應(yīng)該密切關(guān)注消費者需求，實現(xiàn)專業(yè)化，實現(xiàn)更高端的品牌進化。
