1.品牌不同階段的不同玩法：
創(chuàng)業(yè)時，要打造獨特的功能性買點，通過精準(zhǔn)分發(fā)和社交種草，尋找和把握原產(chǎn)地人群；
當(dāng)你跑到幾億美金的時候，要用品牌定位引爆破圈，成為一個新品類或者細(xì)分市場人群細(xì)分場景的首選；
做到百億，就要堆疊新產(chǎn)品，創(chuàng)造場景，激發(fā)潛在需求，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量；
當(dāng)達(dá)到100億元以上時，要不斷鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位，提振品牌勢能，輸出價值觀，建立文化認(rèn)同，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。
很多人的失敗在于方法正確，但階段錯位！
2.剛開始的時候，推廣是有效的。后來不是推廣就是銷售，推廣就是銷售，因為競爭對手在推廣銷售。
流量一開始也是有效的，但是精準(zhǔn)流量有限。想買多了就不準(zhǔn)了，流量就是競價。買的越多，就越貴。
利用流量競價達(dá)到更高的銷量，利潤會很容易被流量吞噬。
來的快通常去的也快，短期的快感并不能帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。
3.企業(yè)之間的競爭是什么？是消費者的品牌認(rèn)知。
有認(rèn)知就有選擇，消費者點名購買，產(chǎn)品就不太可能陷入價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)。
如果沒有消費者的指名購買，既不是消費者的優(yōu)先選項，也不是消費者的默認(rèn)選項。最多是工廠利潤，不可能享受到品牌的超額利潤。
4.品牌和渠道要雙向走，形成“推拉力量”！
品牌拉力：一個品牌對消費者的吸引力，使消費者能夠在眾多商品中主動選擇某個品牌；
渠道：當(dāng)消費者想要購買產(chǎn)品時，某個產(chǎn)品是否更容易接觸和獲得。
營銷的關(guān)鍵是：深度分銷，抓住心智！
5.品牌廣告不是偉哥。品牌廣告是一個從量變到質(zhì)變的過程。
一個定位正確的廣告，可能只會在一開始帶來知名度和認(rèn)知度的提升，只有跨過拐點，才會有持續(xù)銷量增長的效果。
相比流量廣告，品牌廣告往往見效更慢，耗時更長。
6.品牌的價值在于建立信任，降低交易成本，創(chuàng)造溢價。
在經(jīng)濟(jì)低迷時期，人們會更加謹(jǐn)慎消費，把錢花在更有保障、更確定、更值得信賴的品牌上。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，正是頭部品牌敢于出招，擴(kuò)大差距，擴(kuò)大份額的好時機(jī)。
面對經(jīng)濟(jì)低迷，削減品牌營銷預(yù)算可能有助于保護(hù)短期利潤。
但經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，品牌會變?nèi)酰麧檿?，而聰明的企業(yè)會在品牌營銷上投入更多的錢，贏得更大的話語權(quán)，從而能夠?qū)崿F(xiàn)長期的利潤。
7.為什么在電商平臺上賺錢更容易的大品牌？
第一，大品牌自帶流量，很多用戶都是品牌自帶流量帶來的，所以沒有流量成本。第二，大品牌買流量廣告，轉(zhuǎn)化率更高。
因為知名度和認(rèn)知度高，廣告點擊和成交的概率會比普通品牌高。
第三，強(qiáng)勢品牌帶來更大的溢價價值和高毛利率。電商促銷時，強(qiáng)勢品牌的促銷空間比普通品牌大很多。
品牌名強(qiáng)，溢價能力高，廣告轉(zhuǎn)化率高，就能在流量平臺上盈利。
8.流量廣告解決的問題是“買就買，買就買，價格更低就買”；品牌廣告解決的是“愛它，愛它，為什么愛它”的問題。
無愛的購買是一次性的，不持久；沒有品牌廣告來積累和固化品牌認(rèn)知和信任，銷量是不可持續(xù)的。
9.社交媒體種草已經(jīng)成為標(biāo)配，但是種草的紅利已經(jīng)結(jié)束。
現(xiàn)在大家都在草原上種草，一片草原上種了一堆草。怎樣才能被消費者發(fā)現(xiàn)？
當(dāng)別人在種草的時候，你應(yīng)該種一棵大樹。
我們一定要把品牌體量提升到一個大家都能熟悉的程度，然后大家才會注意到這棵大樹和它下面種的草。
10.只要有極致的產(chǎn)品，消費者就會自動上門？
互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都可以在網(wǎng)上發(fā)出聲音，口碑傳播的成本大大降低，從而消除信息不對稱？
事實往往是相反的！
信息越豐富，傳播渠道越發(fā)達(dá)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)讓每個人都能在線發(fā)出自己的聲音，品牌與消費者之間的溝通效率開始下降。
你的品牌在種草，你的競品在反方向種草。這么多不同的文章還是讓用戶無法做出判斷。
精力有限的消費者不堪重負(fù)，更加依賴品牌做出消費決定。
品牌作為信息的減速器，將發(fā)揮越來越重要的作用。
