喝袁琪森林，吃好商店，穿紅星鴻星爾克，用上海家化.近兩年，越來越多的國貨受到了新生代消費(fèi)群體的追捧，國貨消費(fèi)似乎成為了當(dāng)代年輕人的“標(biāo)配”。
近日，北京師范大學(xué)發(fā)布的《2021網(wǎng)購消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，我國網(wǎng)購消費(fèi)者信心指數(shù)正在提升，并適度上升。網(wǎng)購者越來越重視商品的高性價(jià)比。與此同時(shí)，國產(chǎn)品牌正在引領(lǐng)新電商平臺的新消費(fèi)趨勢。
在剛剛結(jié)束的雙11促銷活動中，不僅老字號、新興國產(chǎn)品牌在網(wǎng)購消費(fèi)上打開了線上市場，電商平臺對國產(chǎn)品牌的支持力度也在不斷提升。在拼多多平臺上，很多國產(chǎn)品牌，比如立白、格蘭仕、勇士、科沃斯等。參與了雙11促銷活動，并獲得了100億元的平臺補(bǔ)貼等重點(diǎn)資源支持，部分品牌銷量達(dá)到10萬。
值得注意的是，作為當(dāng)代年輕人的又一“標(biāo)配”，品多多農(nóng)產(chǎn)品也受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。僅蘋果產(chǎn)業(yè)在拼多多的年銷售額就超過了1億元。在業(yè)內(nèi)人士看來，拼多多通過直接惠及消費(fèi)者的“百億補(bǔ)貼”活動，在消費(fèi)者心中的形象和信任度明顯提升。與此同時(shí)，“百億補(bǔ)貼”的“長尾效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)，零售行業(yè)類似“百億補(bǔ)貼”的促銷游戲越來越多，消費(fèi)者也因此獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
市場蓬勃，國產(chǎn)品牌迅速崛起
近年來，受消費(fèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大、新消費(fèi)場景不斷拓展、文化自信增強(qiáng)、新生代消費(fèi)群體快速成長等因素影響，消費(fèi)者對國貨的認(rèn)知正在從中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，國內(nèi)新老品牌個(gè)性化色彩、高品質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比的產(chǎn)品也在快速發(fā)展。
畢馬威研究院報(bào)告顯示，2021年，國產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)注度是國外品牌的三倍。此外，根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)，2021年中國500強(qiáng)品牌總價(jià)值是10年前的5倍，品牌平均價(jià)值是2004年首次發(fā)布的11倍。
值得一提的是，國產(chǎn)品牌的崛起趨勢在今年雙11的促銷活動中尤為明顯。今年雙十一促銷活動期間，拼多多，國貨成為其重點(diǎn)推薦對象。此前，雙11相關(guān)負(fù)責(zé)人拼多多表示，將繼續(xù)助力國貨傳統(tǒng)品牌更新和國貨新潮品牌崛起。雙十一活動期間，除了百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)限時(shí)加碼等活動外，國產(chǎn)品牌還參加了在拼多多舉辦的“超級夜戰(zhàn)”系列活動。
據(jù)悉，國內(nèi)眾多品牌，包括九陽、格蘭仕、立白、潔柔、上海家化、張小泉、阿羅、邊青松、科沃斯、紅星鴻星爾克、勇士、周大福、良品店、蒙牛、魯花、米邦威等。都通過拼多多平臺官方旗艦店推出了多種形式的平臺合作，其中很多品牌都實(shí)現(xiàn)了10萬的銷量。國產(chǎn)品牌輝煌的背后，是拼多多“迪士尼好市多”電商模式的支撐。不同于傳統(tǒng)的先大城市、后中小城市的電商發(fā)展模式，拼多多的影響力正在從下沉市場向一二線城市擴(kuò)散。得益于性價(jià)比路線和組團(tuán)模式，新青年在拼多多更加活躍。數(shù)據(jù)顯示，1995年后，拼多多的用戶比例達(dá)到32%，年輕人平均每天至少打開三次拼多多。
這部分80后、90后、00后出生的年輕人是支持國貨的主要消費(fèi)群體，只是拋棄了固有的消費(fèi)觀念和品牌意識。北師大《2021網(wǎng)購消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，不同世代的人在網(wǎng)購消費(fèi)中傾向于購買國貨，但購買國貨品牌的意愿存在差異。其中00后、10后未來增加購買國產(chǎn)品牌的意愿高于90后群體，購買國貨意愿最高的群體是80后群體。
北京師范大學(xué)課題組《2021網(wǎng)購消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》認(rèn)為，從品多多等新電商平臺國內(nèi)品牌的市場規(guī)模、銷售潛力和受歡迎程度來看，越來越多的消費(fèi)者堅(jiān)持理性消費(fèi)的理念，注重消費(fèi)的性價(jià)比和品質(zhì)，消費(fèi)者信心指數(shù)不斷提升和上升，顯示出新發(fā)展格局下中國的市場活力和消費(fèi)助推潛力。
消費(fèi)趨于理性，百億補(bǔ)貼成為促銷常態(tài)。
從雙11開始，幾乎每個(gè)電商平臺每個(gè)月都充斥著大大小小不同的促銷活動。隨著節(jié)日的增多，也出現(xiàn)了預(yù)售定金、全額減免津貼、聯(lián)手搶紅包等新的玩法。對于消費(fèi)者來說，大型促銷活動的本質(zhì)是一個(gè)購物節(jié)，讓消費(fèi)者購買更多的東西，儲備更多的商品。復(fù)雜的促銷形式嚴(yán)重消耗了消費(fèi)者的耐心。
在今年的雙11活動中，越來越多的雙11“扒手”在消費(fèi)上趨于理性，消費(fèi)者比“薅羊毛”更愿意為品質(zhì)買單?！?021網(wǎng)購消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，近半數(shù)受訪者認(rèn)同“消費(fèi)要注重性價(jià)比和理性克制”的網(wǎng)購理念，其次是“消費(fèi)要享受樂趣和個(gè)性，注重情感連接和品質(zhì)細(xì)節(jié)”的理念，達(dá)到31%。
針對什么樣的促銷方式適合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的問題，2019年6月1日，拼多多首次進(jìn)入618促銷活動，以“百億現(xiàn)金補(bǔ)貼”的形式，聯(lián)合品牌商家在全網(wǎng)人氣較高的萬件商品上獲得了豐厚的利潤。此后，拼多多在APP首頁中心開設(shè)了“百億補(bǔ)貼”獨(dú)立入口，一直延續(xù)至今。在今年的雙11活動中，百億補(bǔ)貼活動也采用了直接盈利的形式。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拼多多100億補(bǔ)貼沒有上限，商品直接降價(jià)，都是現(xiàn)貨銷售，沒有定金和預(yù)售。目前根據(jù)拼多多活躍用戶規(guī)模數(shù)據(jù)，百億補(bǔ)貼活動更符合用戶消費(fèi)心理。公開報(bào)道顯示，經(jīng)過三年的發(fā)展，拼多多在百億補(bǔ)貼的助力下，活躍用戶數(shù)從2019年第一季度的4.43億增長至2021年第二季度的8.499億，增長近一倍。
消費(fèi)用戶的不斷增加也給了供給端更廣闊的增長空間，尤其是國產(chǎn)品牌，市場增量不斷提升，市場潛力巨大。以工具品牌“張小泉”為例，張小泉電商總經(jīng)理李周表示，雙11期間，張小泉品牌持續(xù)在拼多多平臺開展電商推廣活動，拼多多還投入100億補(bǔ)貼等資源幫助張小泉。目前，張小泉在拼多多銷售的產(chǎn)品不僅包括各大電商渠道的主流產(chǎn)品，還專門為拼多多定制研發(fā)。
無獨(dú)有偶，作為國內(nèi)美妝品牌的代表之一，上海家化旗下的Meganet、凱楚、六神等12家知名品牌均在品多多開設(shè)了官方旗艦店。上海家化電子商務(wù)總經(jīng)理朱表示，截至目前，上海家化整體業(yè)務(wù)保持了三位數(shù)的同比增長。雙十一期間，上海家化的多品類產(chǎn)品在拼多多大賣。既有美格網(wǎng)的微凝珠精華等新產(chǎn)品，也有初效保濕霜等爆款產(chǎn)品。
在業(yè)內(nèi)人士看來，拼多多的100億補(bǔ)貼，經(jīng)過幾次推廣活動，得到了有效驗(yàn)證。團(tuán)隊(duì)技術(shù)、運(yùn)營、物流、績效服務(wù)等方面的內(nèi)部檢查；對外，拼多多已將年度推廣的考驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為整個(gè)平臺的業(yè)務(wù)運(yùn)營生態(tài)和用戶消費(fèi)體驗(yàn)的優(yōu)化升級，有望最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家、平臺三方共贏。
蘋果農(nóng)產(chǎn)品年銷售額突破1億元仍是扶持重點(diǎn)。
“一個(gè)人可以在菜市場上和商販來回砍價(jià)，便宜幾毛錢，也可以在商場櫥窗里花大價(jià)錢買新上市的大衣?！边@種現(xiàn)象在電商平臺上不斷上演。在消費(fèi)品類，受益于農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展趨勢，越來越多的特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國市場。
《2021全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年新冠肺炎疫情期間，農(nóng)村電商憑借線上、非接觸、供需快速匹配、產(chǎn)銷高效銜接等優(yōu)勢，在穩(wěn)定縣域供應(yīng)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、保障民生等方面發(fā)揮了突出作用，直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。跨境電商為該縣融入國際市場打開了大門。
以拼多多為代表的新電商平臺，正通過“云農(nóng)”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。僅以蘋果產(chǎn)業(yè)為例。過去該行業(yè)主要是通過線下買家上門收購，再層層分銷的銷售模式進(jìn)行銷售，農(nóng)民收入較低。隨著拼多多等新電商公司的普及，產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)者的需求直接相連，商品不僅賣得多，賣得也更快。根據(jù)拼多多平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，來自涼山、煙臺、運(yùn)城等產(chǎn)區(qū)的蘋果，與蘋果iPhone一起，成為雙11活動中的爆款產(chǎn)品。截至目前，在山西萬榮蘋果、山東榮成蘋果、甘肅天水花牛蘋果等行業(yè)，多個(gè)蘋果品牌多年來銷量均超過1億元，并保持了同比雙高速增長。
不容忽視的是，自2018年拼多多布局第一公里以來，農(nóng)業(yè)一直是其發(fā)展支撐的重點(diǎn)。此前，黃征曾在致股東的信中表示，拼多多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、社會影響力和社會價(jià)值遠(yuǎn)高于其業(yè)務(wù)本身的成就和公司的外部估值。
據(jù)悉，品多多內(nèi)部有專業(yè)團(tuán)隊(duì)為國產(chǎn)品牌研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品銷售提供建議，讓賣家同步優(yōu)化運(yùn)營。數(shù)據(jù)顯示，品多多作為農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，已直接連接全國1000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，2020年農(nóng)產(chǎn)品GMV達(dá)2700億元，是2019年數(shù)據(jù)的兩倍。
在拼多多發(fā)布2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告前夕，拼多多董事長兼CEO陳雷表示，拼多多將把本季度和未來幾個(gè)季度可能實(shí)現(xiàn)的利潤(最高可達(dá)100億元)投入到“百億農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目”中，推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普遍受益。此外，拼多多一直在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品“0傭金”政策，加大農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼力度，預(yù)計(jì)年底前農(nóng)產(chǎn)品GMV對GMV整體平臺的貢獻(xiàn)將進(jìn)一步提升。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼多多對農(nóng)產(chǎn)品的扶持對當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展有很大幫助。一方面，拼多多自身的流量可以為原本局限在某個(gè)產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品帶來更大的銷售市場；另一方面，在“產(chǎn)地直購”模式下，農(nóng)產(chǎn)品得到有效組織，尤其是對農(nóng)業(yè)散戶而言。即使市場價(jià)格波動，部分利潤還是可以通過電商平臺保住的。此外，“農(nóng)地云”還能有效節(jié)約農(nóng)民的銷售和運(yùn)營成本。
