對于喜攀登這個品牌，不熟悉運動產(chǎn)業(yè)的人，可能還不太了解，但是稍微關(guān)注下運動品牌，便聽說過這個牌子。作為一家國產(chǎn)運動品牌，喜攀登能夠在眾多外資品牌的壓制下突出重圍，占據(jù)一席之地，其背后經(jīng)歷了什么傳奇的故事，本文將通過專訪喜攀登CEO張嘉猛，為您解答喜攀登是怎么發(fā)展起來的。
喜攀登是怎么發(fā)展起來的 專訪喜攀登CEO張嘉猛
雖然已經(jīng)在澳大利亞證券交易所正式掛牌交易，公司的足球裝備品牌“喜攀登”也為越來越多消費者所熟知、所認(rèn)可，但是張嘉猛卻覺得這離他心目中的成功還有不小的距離。對于這個立志于打造中國足球裝備第一品牌的男人來說，成功，他才剛上路。
二十年蟄伏
在晉江的體育用品業(yè)界，喜攀登一直都很獨特：當(dāng)其他人都在跟隨市場潮流做籃球鞋、跑鞋等大眾領(lǐng)域產(chǎn)品的時候，喜攀登卻在足球鞋這個一直算不上太大眾的領(lǐng)域堅守了十幾年。更難能可貴的是，在一開始的時候喜攀登和其他同行一樣，做的也是傳統(tǒng)休閑運動鞋。但在大學(xué)畢業(yè)進入父輩創(chuàng)辦的企業(yè)之后，張嘉猛卻毅然決然將企業(yè)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到足球鞋的研發(fā)生產(chǎn)上。
這種決定來自于張嘉猛對市場的預(yù)判。彼時在晉江的體育用品業(yè)界，大部分企業(yè)尚還沒有比較精準(zhǔn)的定位，基本上市場上什么比較火就生產(chǎn)什么類型的產(chǎn)品。在張嘉猛看來，延續(xù)這種狀態(tài)雖然在賣方市場確實能夠賺到錢，但等到買方市場的時候，消費者會更加挑剔，企業(yè)是否能夠從市場拼殺中脫穎而出還未可知。
“畢竟，按照這種方式延續(xù)下去，到最后同質(zhì)化嚴(yán)重的時候，只會演變成價格戰(zhàn)。到了那個時候，像我們這種規(guī)模算不上非常大的企業(yè)就完全沒有優(yōu)勢了?！睆埣蚊驼f?；谶@樣的考慮，張嘉猛大膽地選擇了對公司發(fā)展方向的調(diào)整，專注足球鞋的研發(fā)生產(chǎn)。
這種決定更來自于張嘉猛對足球的熱愛。在晉江的老板界，論起對足球的喜愛程度，張嘉猛排得上號。這種喜愛來自于讀書年代養(yǎng)成的愛好。
1989年，張嘉猛在晉江一中讀初一。從那時開始，他就對足球產(chǎn)生了濃厚興趣，踢足球成了其放學(xué)后的首選課余運動。
“當(dāng)時晉江的足球場很少，只有養(yǎng)正中學(xué)和晉江一中兩個足球場，想踢足球只能排隊輪流上場?！睆埣蚊突貞浾f，雖然那個時候踢球條件辛苦，而且也都談不上什么技術(shù)，純粹是亂踢一氣，但卻莫名其妙地喜歡上了足球運動。
這種喜歡，并未隨著時間的流逝而淡化;相反，足球卻漸漸融進張嘉猛的血液中。從中學(xué)到大學(xué)，他一直都是校足球隊的優(yōu)秀前鋒。即使到了今天，只要有時間，他依然會穿著自己習(xí)慣的11號球服，在前鋒線上游弋，尋求進球的機會.
在所有的球星當(dāng)中，張嘉猛最喜歡前意大利知名前鋒菲利普·因扎吉。他覺得自己的風(fēng)格和因扎吉很像，沒有出眾的身體、沒有絕對的速度、沒有華麗的腳法，卻總能在最恰當(dāng)?shù)臅r間出現(xiàn)在最合適的位置，完成最后一擊。
“很多人覺得因扎吉是機會主義者，但我卻不這樣認(rèn)為?；蛟S先天條件不足，但是他卻通過在越位線的專注與堅守超越了那些先天條件比他好不知道多少倍的球員。踢球如此，做企業(yè)同樣需要如此?！睆埣蚊驼f。
堅守，讓張嘉猛和他的喜攀登在足球鞋領(lǐng)域扎根了近二十年。在這近二十年中，喜攀登研發(fā)出了多款在業(yè)界和消費者心中叫好又叫座的產(chǎn)品，比如2010年南非世界杯主題球鞋，再比如已經(jīng)延續(xù)到第五代的天鷹球鞋。很多足球愛好者都知道這款產(chǎn)品，但不知道的是這個系列產(chǎn)品命名的由來。在初中的時候，張嘉猛把兩個班級的足球愛好者聯(lián)合起來成立天鷹足球隊。如今，用“天鷹”作為喜攀登主力足球鞋產(chǎn)品的名稱，正是為了懷念當(dāng)初的青春歲月。
“如果不是當(dāng)初莫名其妙喜歡上了足球，現(xiàn)在自己也不會從事與足球相關(guān)的工作?！睆埣蚊托πφf，“如今，我整天腦子里面轉(zhuǎn)著的就是如何把各種新技術(shù)用在足球鞋上。”
把各種新技術(shù)用到足球鞋上，這是張嘉猛對于傳統(tǒng)足球鞋未來發(fā)展的思考。2014年，喜攀登顛覆業(yè)界傳統(tǒng)，創(chuàng)新性地研發(fā)出了3D打印足球鞋，這也標(biāo)志著他們在足球鞋領(lǐng)域構(gòu)筑起了全新的技術(shù)優(yōu)勢。
“傳統(tǒng)一雙足球鞋的制作工序需要60多道，經(jīng)過10多個手工工人。而在引入3D打印機技術(shù)之后，只需要2個人就可以在2小時內(nèi)完成一雙足球鞋。常用的人造纖維材料透氣性較差，所以消費者都有體會，新鞋買回來幾天就有異味，因為人造纖維為細(xì)菌滋生提供了很好的環(huán)境。而這款產(chǎn)品采用新型材料，透氣性良好，即使出汗，汗水也會排出鞋外，從而避免腳有不適或有異味。”對于這款全新產(chǎn)品的市場前景，張嘉猛很看好。
掘金足球大產(chǎn)業(yè)
成功登陸資本市場，成為投資者的寵兒，在很多人的眼中如今的喜攀登可謂風(fēng)頭正盛，但張嘉猛卻認(rèn)為自己的公司距離成功還有很遠的距離。用他自己的話來說，“成功，我才剛上路?！?
這并不是張嘉猛的謙虛之言，而是他對于公司未來發(fā)展有著極為清晰的規(guī)劃。這從他選擇澳大利亞作為資本市場登陸地可以看出。
“選擇澳洲上市是出于兩點考慮：首先是對于我們中小型企業(yè)來說，在海外上市的機會會比在國內(nèi)大;其次也是最重要的原因，是澳大利亞的足球水平目前在亞洲是首屈一指的，它們的足球運動開展得非常普及，足球產(chǎn)業(yè)也很成熟。這跟我們喜攀登的主打產(chǎn)品和發(fā)展方向是非常符合的?！睆埣蚊透嬖V我們。
據(jù)悉，目前喜攀登正在積極與澳大利亞當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)足球隊商談，看能不能以贊助或其他形式進入它們的足球聯(lián)賽當(dāng)中，借此提升喜攀登的品牌形象和國際知名度。
“再來是當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)，澳大利亞的足球教育非常普及，踢足球的人群覆蓋了各個年齡段，所以對足球裝備的需求也比較大，我們接下去就準(zhǔn)備把我們的產(chǎn)品放到澳大利亞去銷售?！睆埣蚊驼f。
走出國門到海外開拓市場，勢必會直面耐克、阿迪達斯等國際巨頭的競爭，對于這種可能出現(xiàn)的結(jié)果，張嘉猛心中并不怕。
“這也是我們在當(dāng)?shù)厣鲜械囊粋€考慮，這能一定程度提升我們在澳大利亞的知名度。然后就是性價比，耐克、阿迪達斯的產(chǎn)品確實很好，但在澳大利亞也不是人人都買得起兩百美元一雙的鞋子，而且足球鞋還是損耗非常厲害的消耗品，更換頻率相對會比較快。所以我們相信，在澳大利亞龐大的足球愛好者中，一定能找到我們自己的市場?！?
如果說讓喜攀登走出國門是張嘉猛在足球裝備上的規(guī)劃，那么贊助中乙球隊則是他在布局足球大產(chǎn)業(yè)上走出的又一步。
“晉江乃至泉州地區(qū)的球迷很多。以前由于沒有屬于自己的職業(yè)隊，很多球迷漸漸地失去熱情。如今，我們要做的就是重新點燃起球迷心中的那把火，為本土留住足球的種子?！边@是張嘉猛一直以來的愿望，同時也是他選擇贊助福建超越足球俱樂部的最主要原因。
在他看來，喜攀登與超越足球俱樂部的結(jié)合是理所當(dāng)然的。盡管很多人在揣測他冠名投資超越足球俱樂部更多是出于產(chǎn)品推廣上的考慮，但張嘉猛卻不這么認(rèn)為。
“如果純粹從生意角度考慮，這算不上一筆好的投資：中乙的關(guān)注度十分有限，基本上看不到電視轉(zhuǎn)播;即使是平面媒體的報道，也都基本上會放在角落。但是如果我們做出這個決定，缺乏投資商的超越足球俱樂部很可能會被其他地方的企業(yè)挖走，就如同當(dāng)初的駿豪一樣。福建這么多年才出現(xiàn)一支職業(yè)隊，不能再讓這個火種熄滅?！睆埣蚊驼f。
于是，你能夠看到，每當(dāng)超越隊有主場比賽的時候，他都會在主席臺就座，會為了球員們的每一個精彩動作擊節(jié)叫好，會為了球員們的每一次失誤懊惱不已。不僅如此，每當(dāng)?shù)搅吮荣惾?，他還會提前邀請身邊的朋友一起到現(xiàn)場為球隊吶喊助威。
如今，喜攀登已經(jīng)成功登陸資本市場，發(fā)展穩(wěn)健;而足球俱樂部也一步步走上正軌，下一步要做什么?對于這個問題，張嘉猛心里有很清晰的答案。
“從今年開始，我們每年會在全國范圍內(nèi)建設(shè)一所足球希望小學(xué)?！睆埣蚊透嬖V記者他的打算。對于資助對象，他只有兩個最簡單的要求：一是要貧困小學(xué)，因為這些學(xué)校的硬件設(shè)施確實比較落后;二是一定要實實在在把錢用到足球上。
今年3月中旬，醞釀已久的《中國足球改革發(fā)展總體方案》終于在兩會后公布，足球概念便在國內(nèi)體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)酵。提到這些年的堅持，張嘉猛感慨：“多年前，曾經(jīng)有人勸我改行，但我堅持了下來。現(xiàn)在迎來了中國發(fā)展足球最好的時機。”
