人們經(jīng)常喜歡用花來形容女子的美貌，例如花容月貌，云想衣裳花想容等等，可見花和女性的關(guān)系自古便有了，而到了近代，喝花茶養(yǎng)顏也是大家公認(rèn)的。那么，市面上有哪些花茶品牌呢？來自山東平陰的花茶品牌花養(yǎng)花，致力于打造花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2+1品牌營銷 將花茶品牌花養(yǎng)花打造成領(lǐng)導(dǎo)品牌
依托平陰優(yōu)質(zhì)玫瑰資源 打造完整的玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈
中國在玫瑰花的栽培、利用方面具有悠久的歷史，平陰縣早在唐朝就開始了玫瑰的人工栽植，距今已有1300多年的歷史，平陰玫瑰因其花大色艷、香氣濃郁、出油率高、品質(zhì)優(yōu)良而被譽(yù)為“世界玫瑰之花魁”，平陰縣也被稱為“中國玫瑰之鄉(xiāng)”。
馬春雷告訴記者，平陰玫瑰最優(yōu)質(zhì)的種植區(qū)在玉帶河兩岸，平陰縣玫瑰鎮(zhèn)南泉村的泉水作為一條支流也匯入了玉帶河，平陰玫瑰就是用礦物質(zhì)豐富的泉水灌溉生長的，因此又被譽(yù)為“泉水玫瑰”。
“我們深知平陰玫瑰的優(yōu)勢，依托平陰縣優(yōu)質(zhì)玫瑰資源便有了打造平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈的想法。”馬春雷說，2016年7月6日華玫生物科技有限公司在平陰縣玫瑰鎮(zhèn)注冊成立，從2016年8月份開始選址到第一期廠房設(shè)備更新完畢，只用了短短5個(gè)月的時(shí)間。
產(chǎn)品粗放、附加值不高、進(jìn)入門檻低一直是平陰玫瑰產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的“瓶頸”，馬春雷說，華玫規(guī)劃初期就定位玫瑰深加工，致力于打造完整的玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈及花茶全品類品牌體系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)種植、產(chǎn)品深加工、銷售及旅游觀光一體化發(fā)展。華玫玫瑰深加工項(xiàng)目計(jì)劃總投資人民幣7億元，用于標(biāo)準(zhǔn)化車間建設(shè)，打造種植基地，強(qiáng)化新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，拓展食品、化妝品等市場。
未來，華玫將依托周圍現(xiàn)有的玫瑰園開展工業(yè)旅游，使整個(gè)玫瑰深加工項(xiàng)目成為玫瑰科研辦公、科技服務(wù)、成果卵化、生產(chǎn)加工、電子商務(wù)、玫瑰觀賞、工業(yè)旅游于一體的綜合性設(shè)施。
引進(jìn)國際頂尖技術(shù) 打造獨(dú)特的玫瑰花茶
《本草正文》中道：“玫瑰花，清而不濁，和而不猛，柔肝醒胃，疏氣活血，宣通窒滯而絕無辛溫剛燥之弊，斷推氣分藥之中，最有捷效而最馴良，芳香諸品，殆無其匹”。
馬春雷介紹，玫瑰花中含有300多種化學(xué)成份，常食玫瑰制品可以柔肝醒胃，舒氣活血，美容養(yǎng)顏，令人神爽。玫瑰初開的花朵及根可入藥，有理氣、活血、收斂等作用，主治月經(jīng)不調(diào)、乳臃腫痛等癥。基于平陰玫瑰“藥食同源”的特點(diǎn)和獨(dú)特的功效，華玫研制出了專門針對(duì)女性的“花養(yǎng)花”系列玫瑰花茶。
“花養(yǎng)花”系列玫瑰花茶每朵花的形狀都是完整的，含苞待放，取一朵放在水中，5分鐘左右，花便在水中綻放了，與在田間枝頭盛開的玫瑰沒什么兩樣，玫瑰的香氣也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)散發(fā)出來。品一口花茶，滿口馨香?；ㄩ_和花香，足以陪伴一個(gè)女人午后三點(diǎn)的下午茶時(shí)間。
馬春雷說，在生產(chǎn)過程中，為了保證玫瑰花的新鮮，每天凌晨四點(diǎn)，花農(nóng)們就去采摘含苞待放的玫瑰花冠，摘花期只有兩小時(shí)，摘下來的玫瑰花冠經(jīng)過冷鏈運(yùn)輸從種植基地直達(dá)生產(chǎn)車間。在車間，工人們通過現(xiàn)代化鮮花分揀流水線，從花型、顏色等方面對(duì)玫瑰花進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格挑選。篩選出的優(yōu)質(zhì)玫瑰，會(huì)通過超低溫冷凍干燥技術(shù)和低溫烘干技術(shù)兩種工藝進(jìn)行處理，使得玫瑰的馨香得以保存。
超低溫冷凍干燥技術(shù)和低溫烘干技術(shù)有哪些優(yōu)勢？馬春雷解釋，(FD)超低溫冷凍干燥技術(shù)采用超低溫真空速凍脫水技術(shù)，在真空狀態(tài)下利用固態(tài)升華原理，使溫度瞬間降至零下41℃，不經(jīng)過水分蒸發(fā)，直接以冰形態(tài)升華為水蒸氣，從而完成玫瑰鮮花脫水，這一技術(shù)最大程度保持了玫瑰鮮花的顏色、大小、形狀、香氣，保留了玫瑰鮮花的天然色素、濃郁香氣、清醇口感以及原有營養(yǎng)成分。低溫烘干技術(shù)則采用低溫除濕熱泵技術(shù)，烘干全過程溫度低于55℃，這一技術(shù)使得玫瑰花產(chǎn)品呈深紫色，香氣極佳，保留了玫瑰花天然色素和營養(yǎng)成分。
實(shí)行2+1品牌營銷 將“花養(yǎng)花”打造成花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌
“花養(yǎng)花”系列玫瑰花茶已經(jīng)做出來了，如何將其做成一個(gè)知名品牌，成為華玫人面臨的又一個(gè)挑戰(zhàn)。馬春雷說，華玫依托地域資源，結(jié)合營銷戰(zhàn)略，率先在濟(jì)南成立花養(yǎng)花品牌全國營銷中心，將最大程度地為“花養(yǎng)花”品牌成為中國花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌提供強(qiáng)有力的保障。
眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品營銷目前還處于營銷的初級(jí)階段，如何實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展，是擺在行業(yè)面前的一個(gè)大難題。馬春雷說，華玫通過市場分析、行業(yè)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、銷售渠道研究，結(jié)合公司主體運(yùn)營戰(zhàn)略，研發(fā)出適合市場、有效服務(wù)消費(fèi)者的一套獨(dú)有的營銷模式：2+1品牌營銷方法，即企業(yè)將從市場理念保障系統(tǒng)、市場動(dòng)作系統(tǒng)、市場顧問系統(tǒng)三條線全面開展打造“花養(yǎng)花”品牌的市場工作。
“市場理念保障系統(tǒng)分開來講就是以打造‘花養(yǎng)花’品牌為目標(biāo)的一套戰(zhàn)略系統(tǒng)，分為品類模塊、品質(zhì)模塊、品牌模塊、資源模塊、資本模塊五大模塊。”馬春雷說，華玫在做“花養(yǎng)花”品牌之初，就對(duì)產(chǎn)品品類提出了精準(zhǔn)的定位，也就是華玫現(xiàn)在的品牌愿景：依托平陰這一優(yōu)質(zhì)的玫瑰資源產(chǎn)區(qū)，打造玫瑰花茶系統(tǒng)性的生產(chǎn)線，將“花養(yǎng)花”品牌打造成國內(nèi)乃至世界花茶、花草茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
馬春雷認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知正在回歸，未來產(chǎn)品的競爭一定是品牌品質(zhì)的競爭。他說，華玫引進(jìn)國際先進(jìn)的超低溫冷凍干燥技術(shù)和低溫烘干技術(shù)，在生產(chǎn)加工過程中保證了玫瑰的原型、原色、原味，保證了其營養(yǎng)成分不流失，有效保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。
“2+1品牌營銷方法”中的市場動(dòng)作系統(tǒng)是以實(shí)現(xiàn)服務(wù)消費(fèi)者、拓展精準(zhǔn)渠道、實(shí)效品牌推廣為目的的一套落地系統(tǒng)，其中分為電子商務(wù)營銷、線下終端營銷、品牌策劃營銷、媒體微眾營銷、特通訂制營銷等五大營銷落地系統(tǒng)營銷。
市場顧問系統(tǒng)則是以保障“花養(yǎng)花”產(chǎn)品品質(zhì)、品牌戰(zhàn)略健康發(fā)展的一條顧問線。據(jù)悉，目前華玫已與多家大學(xué)、科研院所合作，研制出了多款高端玫瑰制品；與山東財(cái)經(jīng)大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行了全國范圍的市場調(diào)研；與中國最頂級(jí)的葉茂中品牌策劃營銷機(jī)構(gòu)簽訂了長期的品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，立足于科研和技術(shù)，把“花養(yǎng)花”品牌做成中國花茶第一品牌，致力于讓全世界愛上平陰玫瑰。
