古代人類在化學(xué)工業(yè)不發(fā)達(dá)的時(shí)期，人們用肥皂角、草灰甚至清水洗衣服。后來(lái)，肥皂被用作第一代化學(xué)合成產(chǎn)品的洗衣粉；在現(xiàn)代，德國(guó)漢高公司發(fā)明了洗衣粉，開(kāi)創(chuàng)了第二代化學(xué)合成洗滌劑的先河；再后來(lái)，西方人發(fā)明了洗衣液。

歐睿咨詢的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)年前的中國(guó)，洗衣液占織物洗滌劑市場(chǎng)的份額還是零，但是2008年這一數(shù)字變成了4%，2011年則是18%，到了2015年，洗衣液的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到30%，年均增長(zhǎng)率高達(dá)27%。

且不說(shuō)英雄造時(shí)勢(shì)還是時(shí)勢(shì)造英雄，今天洗衣液繁榮的繁榮與一個(gè)本土品牌脫不開(kāi)關(guān)系，相信你已經(jīng)猜到是誰(shuí)了。

沒(méi)錯(cuò)，就是藍(lán)月亮，一個(gè)成立于2001年、前期一直主做洗手液的品牌。2008年它高調(diào)殺入洗衣液市場(chǎng)，2010它的銷售額在20億元左右，市場(chǎng)份額高達(dá)44%，穩(wěn)穩(wěn)坐上頭把交椅，并持續(xù)多年保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，連年穩(wěn)居中國(guó)洗衣液市場(chǎng)銷售額第一的位置。

歷史的變革總是奇妙的。到了2014年，雖然藍(lán)月亮仍然是銷售額第一的品牌，《北京商報(bào)》報(bào)道，2014年藍(lán)月亮整體銷售額為100億元，但它的份額已經(jīng)遭到不斷蠶食，變成了30%。不過(guò)，這是后話了。

洗衣液=藍(lán)月亮，這個(gè)公式如何成立?

不可否認(rèn)，藍(lán)月亮迅速打開(kāi)知名度有兩個(gè)要因：1、廣告;2、大媽。

2009年前后，品觀君還在上大學(xué)，突然在超市的貨架上看到了這個(gè)品牌的液體衣物洗滌劑，并在電視上經(jīng)?？吹竭@個(gè)品牌的廣告，隨即發(fā)現(xiàn)：噢，原來(lái)還有種全新的洗衣方式!

這種想法不是品觀君獨(dú)有的，廣大勞動(dòng)群眾也不知道洗衣液的存在。坦白來(lái)說(shuō)，2008年之前中國(guó)市場(chǎng)上就有了外資品牌的洗衣液，但是這個(gè)新鮮玩意兒一直是個(gè)“旁門左道”，當(dāng)時(shí)的寶潔、聯(lián)合利華等巨頭斷定中國(guó)消費(fèi)者用不起幾十塊錢一桶的洗衣液，所以仍是勤勤懇懇地做洗衣粉、肥皂，把洗衣液晾在了一邊。

這個(gè)在歐美已經(jīng)基本取代了洗衣液和肥皂的新式衣物洗滌劑，在2009年前后才正式進(jìn)入中國(guó)大眾消費(fèi)者的視野。為什么是2009年呢?

前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，外資日化大企業(yè)并不看好中國(guó)洗衣液市場(chǎng)。巨頭們不愿啃的硬骨頭，總有“不怕死”的人愿意代勞。2008年，藍(lán)月亮正式宣布進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，并在是年底簽約奧運(yùn)冠軍郭晶晶代言新品。不過(guò)藍(lán)月亮也并不是中國(guó)本土第一個(gè)做洗衣液的品牌，在藍(lán)月亮之前，衛(wèi)新(威露士的姊妹品牌)就已經(jīng)推出洗衣液了。

然而衛(wèi)新可能有同巨頭們一樣的顧慮，并沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)推廣的局面，沒(méi)有廣告，沒(méi)有鋪貨。與衛(wèi)新不同，藍(lán)月亮靠著前期做洗手液積累的資本大肆進(jìn)行廣告推廣，所以當(dāng)品觀君在電視上看到藍(lán)月亮的時(shí)候，就認(rèn)為它是第一個(gè)推出洗衣液的品牌，并在很長(zhǎng)時(shí)間里將藍(lán)月亮與洗衣液畫上等號(hào)。

那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，正好就是2009年前后。從藍(lán)月亮開(kāi)始打廣告進(jìn)行消費(fèi)者教育以后，立白、奧妙、汰漬、開(kāi)米、威露士、潔霸、雕牌、綠傘……一大批品牌涌了進(jìn)來(lái)，但藍(lán)月亮已經(jīng)率先邁開(kāi)了一大步，這些品牌在前期都無(wú)法與藍(lán)月亮進(jìn)行抗衡。